AİMSAD Dergisi - Sayı 45 (Kasım-Aralık)

Makale 76 AİM SAD DERGİSİ Kasım - Aralık 2022 Hedefe optimum ürünü koyun Çetin Ünsalan - Gazeteci / [email protected] Dünya ekonomisinin daralmaya gittiği, iç piyasada alıcının alım gücünü yitirdiği bu süreçte, finan- sın da pahalı hale geldiğini düşü- nüldüğünde tüm firmaların önün- de cevabını bekleyen tek bir soru kalıyor: Bu süreçte ne yapmalıyım? Öncelikle pazardaki daralmayı ve finansman sıkıntısını problem ola- rak algılamak yerine yönetmeye, bunun doğuracağı sıkıntılar yerine fırsatlara odaklanmanızı öneririm. “Böyle bir ortamda da fırsat olur mu?” sorusunu duyar gibiyim. Olur… Önümüzdeki sorunlar ne? Birin- cisi pazar sorunu. O zaman bu süreçte pazarın neye ihtiyacı oldu- ğuna bakmak gerekiyor. Böylesi bir zamanda yatırım yapacak olan- lar öncelikli olarak fiyata mı bakar; yoksa uzun vadeli nitelikli ürüne doğru fiyatı ödeyip ödemediğine mi? İşte başlangıçtaki sır burada gizli. Markalaşma önemli mi? Evet… Fakat bu süreçte markalaşmaya yapılacak harcamaları kısacağınızı biliyorum. Yanlış ama yapılacak eylem bu. Oysa strateji uygulama- nız gereken bir süreçtesiniz. Her şeyden önce bu süreçte ih- tiyacı doğru okumalısınız. Eğer markalaşmaya para ayırmak yeri- ne, zaten orayı bütçelendirdiğini- zi düşünürseniz; ürün niteliğinizi arttıracak çalışmalara finansman yönlendirmenizi öneririm. Hedefe kalitesi yüksek, dayanımı fazla, fonksiyonel, dünyadan daha makul ama size de para kazandıra- cak ürünleri koymalısınız. Mevcut ürünlerinizi bu yönde geliştirme- lisiniz. Şayet böylesi bir süreçte verimli- lik sunan, fiyatı uygun, ama size de zarar ettirmeyecek ürünler or- taya çıkarır; maliyetlerinizi gider- lerinizle aynı kurdan yaparsanız; bunu da hedef kitleye yönelik pa- zarlama faaliyetleriyle doğru nok- talarda anlatırsanız; önümüzdeki 10 yılın sonunda kendi kendinize marka olduğunuzu göreceksiniz. Gereksiz reklam ve harcamalar yerine; hedef kitleyi odaklayarak, doğru mesajı; doğru mecrada verir, ürünlerinizi de dayanıklı, fonksiyonel, satış sonrası hizmeti veren ve optimum nokta diye ta- bir ettiğimiz fiyatta sunarsanız ka- zançlı çıkacaksınız. Peki finansmanı nereden bulacak- sınız? Bir çoğunuzun firmasının içinde gizli finansmanlar olduğu- nu açık. Gerek verimsizlikten ge- rekse geleneksel harcama alışkan- lıklarından kalan giderler var. Üretim süreçlerinizdeki verimli- liğe, enerji verimliliğine yönelik yatırımlara, insan kaynağına ve tasarıma para harcayın. Bunların her biri zaten yaptığınız giderler ve doğru değerlendirilirse, size finansman sağladığı gibi, görünü- münüzü de düzelteceği için, kredi notunuzdaki iyileşmeyle birlikte daha uygun şartlarda finansmana da ulaşmanızı sağlayacaktır. Yenilenebilir enerjiden hatlarınız- daki verimliliğe, konunuza ilişkin start-up’lardaki yatırımlardan in- san kaynağınızdaki nitelik artışına kadar sadece kendi içinizde yapa- cağınız bir dizi işlem size rahatla- tacaktır. Ayrıca en kısa sürede şirket ortak- larına maaş belirlemeyi ve kasadan elinizi çekmeyi ihmal etmeyin derim. Finans departmanlarınıza nakit akışını yönetmeyi, enflasyon muhasebesi yapmayı ve etkin satın alma hareketlerinde bulunmayı önerir ve onları cesaretlendirirse- niz; bu süreçten kazançlı da çık- manız, en azından az hasarla atlat- manız mümkün olacaktır. Yapmamanız gereken tek şey ise; mevcut düzeni devam ettirmek, yapılan gerçekçi olmayan açıkla- malara bakmak, kendi gerçeği- nizle yüzleşmemek, firmalarınızı nokta atışı yönetmekten imtina etmektir. Deneyin; zararlı çıkma- yacaksınız.