AİMSAD Dergisi - Sayı 40 (Ocak-Şubat)

AĞAÇ İŞLEME MAKİNE SANAYİCİLERİ DERNEĞİ AİM SAD DERGİSİ Ocak - Şubat 2022 81 önemine değindi. Verilerle beraber firmaların kendilerini de doğru de- ğerlendirmeleri, artı ve eksilerinin farkında olmaları gerekiyor. Masa başından ziyade yerinde araştırmalar gerektiriyor Genel olarak hedef pazar; firmanın hitap etmek istediği ve çekmek iste- diği müşteri grup ya da gruplar şek- linde tanımlanıyor. Ancak hedef pa- zar bu tanımdan çok daha fazla şey ifade ediyor. Doğru belirlenmesi durumunda da ihracat yapan firma- lar için çok büyük riskler almadan güvenli bir ortamda ticaret yapma olanağı sunuyor. Maliyetli bir süreç olan hedef pazar analizi masa ba- şından ziyade yerinde araştırmalar gerektiriyor. Ticaret yapılacak olan ülkeyle var olan ikili ve diplomatik ilişkiler de süreci etkileyen önemli faktörlerden. Araştırmalar sonucu çıkan veriler alt alta toplandığında ise firmaların ihracat yapabilecekleri hedef pazarlar ortaya çıkıyor. Hedef pazar listelerinin güncel ticari veri- ler ışığında her yıl güncellenmesi ve ihracat planlarının revize edilmesi de çok önemli. AİMSAD’tan ihracatçılara özel çalışma Türk ağaç işleme makine sektö- rünün hedef ihracat pazarlarının belirlenmesine yönelik önemli çalışmalar yürüten AİMSAD, bu doğrultuda geçtiğimiz yıl, Ağaç İşleme Makineleri Sektörü Hedef Pazar Analizini sektör temsilcileri ile paylaşmıştı. Analiz, AİMSAD üye firmalarının ürün yelpazesini kapsayan 14 farklı 6’lı GTİP altın- da sınıflandırılan toplam 22 farklı 12’li GTİP numarasına sahip ürü- nün “nokta atışı” ihracat hedef pazarlarını ikincil veriler üzerinden tespit etmek için hazırlandı. İkincil veri kaynağı olarak Dünya Ticaret Örgütünün en güncel uluslararası ticaret istatistikleri kullanıldığı ça- lışmada istatistikler www.trademap. org üzerinden ve en detaylı GTİP numarasına inilecek şekilde incele- nip, veriler ilgili ürünler için analiz edildi. Çok miktarda verinin detaylı ve sistematik bir şekilde ele alındığı raporda, ihracatçı firmaların hedef pazar belirlemesinde gerekli ola- cak veriler süzüldü ve ilgilenilen 22 adet ürünün her biri için tek tek analiz yapıldı. Her ürünün geniş bir başlık altında incelendiği rapor- da, ithalat-ihracat verileri, karşılaş- tırmalar ve hedef pazarlara yönelik önerilerde bulunuldu. Söz konusu analize https://c.aimsad.org/he- defpazar/index.html adresinden ulaşmak mümkün. Analizde yer alan verilere göre; Türkiye’deki firmaların ihracat performansı üzerinde etkili olan faktörler şu şekilde: 1. Firma özellikleri 2. Faaliyet gösterilen sektör 3. İhracat stratejisi Öncelik sıralaması firmadan firmaya değişkenlik gösterebilir Hedef pazar seçerken öncelik sı- ralaması firmadan firmaya değiş- kenlik gösterebiliyor. Ancak genel hatlarıyla seçilen pazarların ithalat hacmi, talep yoğunluğu, iş yapma kolaylığı, ticaret yapma kolaylığı, ülkenin gelişmişlik seviyesi, coğrafi ve kültürel yakınlık, iki ülke arasın- da serbest ticaret anlaşması olup olmaması gibi kriterler pazar sıra- laması yaparken kullanılan başlıca kriterler olarak karşımıza çıkıyor. Ö ncelik ilk beş pazarın belirlenmesi Analize konu olan ürün ve hedef pazarlar listeleri doğrultusunda ih- racata ilk kez başlayacak firmaların ilk etapta ilk beş pazarı daha sonra ilk 10 pazarı hedefleyerek ilerleme sağlamalarının çok daha başarılı so- nuçlar vereceği bilgisi yer alıyor. Yurt dışı fuar ve organizasyonlara önem verilmeli ABD, Almanya, Çin, İngiltere, Rusya, Hollanda pazarın önemli